突破2007：獨家剖析長城攜手大恒摩天
2007年2月6日，關(guān)于長城顯示器攜手上海大恒摩天的消息在顯示器業(yè)界不脛而走，并迅速引起廣泛的關(guān)注：一個是本土顯示器品牌領(lǐng)頭羊，在2006年高速成長、迅速逼近第一陣營，一個是上海市場最強(qiáng)勢的顯示器渠道、飛利浦顯示器3大總代理之一，雙方在2007年年初的這次握手自然會引發(fā)各方面的矚目。為了得到第一手資料，筆者立即致電長城顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理汪深海先生，了解到了關(guān)于這次合作乃至2007年長城顯示器市場策略的更多信息。
長城顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理汪深海先生
對于長城顯示器來說，簽約大恒摩天意味著在全中國最難切入的市場找到了一個強(qiáng)有力的渠道伙伴。繼江蘇、浙江渠道格局的突破之后，華東地區(qū)最后、也是最重要的一個據(jù)點，終于被長城顯示器攻克。
大恒摩天的前身上海摩天顯示設(shè)備有限公司成立于1996年，是飛利浦（Philips）顯示器和電腦外設(shè)產(chǎn)品（鍵盤、鼠標(biāo)、數(shù)碼攝像頭、光驅(qū)等）華東地區(qū)總代理。2001年3月，大恒集團(tuán)與上海摩天強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重組成立大恒摩天顯示設(shè)備有限公司，成為飛利浦全國“3＋1”渠道體系中的3家總代理之一，在南京、杭州和鄭州等省會城市設(shè)有分公司。在近兩年的飛利浦顯示器渠道重組中，華南區(qū)總代理西碼科技于2005年年中和平分手，華北區(qū)總代理怡華科貿(mào)也于2006年年底合約期滿不再續(xù)約，只有大恒摩天仍然通過參股或獨資的形式，以省級代理的身份分別運(yùn)營上海及江蘇市場。10年耕耘，讓大恒摩天成為上海市場數(shù)一數(shù)二的顯示器渠道商，在華東和西北市場都有比較穩(wěn)固和深廣的渠道布局。除了傳統(tǒng)的DIY裝機(jī)和零售渠道外，憑借大恒集團(tuán)的背景和摩天公司的本地化基礎(chǔ)，大恒摩天在行業(yè)和系統(tǒng)集成市場也具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，曾?jīng)完成了上海市國稅局和“錢柜”KTV的成功案例。
根據(jù)汪總提供的資料，經(jīng)過2006年的一系列調(diào)整，目前長城顯示器已經(jīng)有至少60％的渠道是當(dāng)?shù)厥袌鰧嵙涂诒琶?的經(jīng)銷商——這也基本符合長城顯示器的地位和目標(biāo)。唯獨在上海市場——這塊可能是全中國最強(qiáng)調(diào)品牌、品味和品質(zhì)的核心市場，長城顯示器的布局幾乎空白。
“做銷量可以‘農(nóng)村包圍城市’，但做品牌一定要從中心城市開始”，這是汪總經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，也是長城顯示器近兩年來的品牌推廣思路。在全國幾乎所有省市級市場都有渠道覆蓋的情況下，上海這座中心城市的“渠道真空”，不僅制約長城顯示器銷量的提升，更削弱了GreatWall的品牌攻勢——要做大做強(qiáng)品牌，上海市場一定不能缺席。
于是，大恒摩天的加入，無疑成就了長城顯示器2007年渠道布局的一個重大突破。根據(jù)我們得到的可靠消息，春節(jié)過后，GreatWall品牌的長城顯示器就將正式進(jìn)駐大恒摩天旗下的形象店
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