突破2007：獨(dú)家剖析長(zhǎng)城攜手大恒摩天
據(jù)我們了解，其實(shí)長(zhǎng)城顯示器一直在尋找華東市場(chǎng)的突破口，尤其是以江、浙、滬為核心的“長(zhǎng)三角”地區(qū)。在江蘇市場(chǎng)，一直到2006年年中，長(zhǎng)城顯示器的銷售都不是很理想，月銷量只有1000臺(tái)左右。2006年6月，汪總大膽地把江蘇市場(chǎng)交給鄰近的江西省的強(qiáng)勢(shì)代理商聯(lián)科達(dá)，后者通過(guò)一家新公司接手江蘇市場(chǎng)的銷售，只用了短短半年時(shí)間，長(zhǎng)城顯示器在江蘇省的月銷量就達(dá)到了5000臺(tái)——半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)500％的成長(zhǎng)，江蘇市場(chǎng)從長(zhǎng)城顯示器的渠道“短板”一舉成為長(zhǎng)城顯示器“無(wú)間協(xié)同”的渠道策略的成功典范。在剛剛結(jié)束的2007年長(zhǎng)城顯示器合作伙伴英雄會(huì)上，聯(lián)科達(dá)更是定下了2007年江蘇市場(chǎng)銷量7萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)！
2007年1月23日，汪總與杭州凱思達(dá)高總在三亞合影
作為華東地區(qū)的沿海大省，與江蘇省一起、“南北合圍”上海市場(chǎng)的浙江省同樣也是各家IT廠商重兵把守的戰(zhàn)略要地。各大顯示器廠商早已耕耘多年，市場(chǎng)格局穩(wěn)定，份額爭(zhēng)奪也進(jìn)入了白熱化階段。但是長(zhǎng)城顯示器憑借當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)渠道合作伙伴凱思達(dá)，不僅銷量達(dá)到長(zhǎng)城顯示器全國(guó)各省之冠，更是一舉挺進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前列，提前實(shí)現(xiàn)銷量排名的突破，為長(zhǎng)城顯示器的全國(guó)渠道建設(shè)樹立了很好的榜樣和信心。
回顧過(guò)去兩年，在攜手大恒摩天之前，長(zhǎng)城顯示器也曾多次試圖布局上海市場(chǎng)，但始終不盡人意。現(xiàn)在，大恒摩天主動(dòng)拋出橄欖枝，對(duì)長(zhǎng)城顯示器來(lái)說(shuō)的確是可遇而不可求的良機(jī)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)城顯示器上海市場(chǎng)代表的前期鋪墊，2007年1月23日，在2007年長(zhǎng)城顯示器合作伙伴英雄會(huì)期間，汪總接到大恒摩天打來(lái)的電話，開始了最后階段的合作接洽。從這次接觸到最終簽約，雙方只用了短短半個(gè)月的時(shí)間，完全可以用“閃電式婚姻”來(lái)形容——雙方合作的誠(chéng)意和決心由此可見(jiàn)一斑
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