AOC成功邁出第一步 冠捷中國全面發(fā)力
談到2006年自有品牌建設(shè)方面的規(guī)劃，段總告訴我們，盡管冠捷科技每年的預(yù)算是從1月1日開始執(zhí)行，但是今年，他已經(jīng)和市場總監(jiān)宣邁克先生商定，從2005年12月1日就開始執(zhí)行2006年的品牌企劃，目的就是要搶占先機(jī)，為自有品牌的建設(shè)加分。
具體到明年要做的事情，首先就是AOC冠捷的品牌形象。段總坦承，品牌形象目前還是AOC冠捷的“短板”，因此要下大力氣予以彌補(bǔ)。2006年，AOC冠捷要在全國范圍內(nèi)增加至少200家形象店，而類似于“體驗(yàn)中心”的實(shí)驗(yàn)店也在規(guī)劃中，希望消費(fèi)者通過親身的體會(huì)，來感知AOC冠捷的品牌和產(chǎn)品。
其次，AOC冠捷在市場中的曝光率也將是2006年“補(bǔ)強(qiáng)”的重點(diǎn)。段總透露，AOC冠捷已經(jīng)準(zhǔn)備了500萬元的預(yù)算，用于在賣場中投放樣品，增加曝光率，讓消費(fèi)者能夠看得到AOC冠捷的產(chǎn)品，從而認(rèn)識(shí)AOC冠捷這個(gè)品牌。
AOC冠捷工業(yè)設(shè)計(jì)又一力作174F
宣邁克先生進(jìn)一步表示，除了增加門店數(shù)量之外，AOC冠捷VI形象店和品牌旗艦店的建設(shè)力度將大大加強(qiáng)，而隨著賣場店面數(shù)量的增加，賣場廣告宣傳的攻勢(shì)也會(huì)全面起動(dòng)。他告訴我們，以往AOC冠捷很少在賣場內(nèi)投放廣告，乃是因?yàn)橘u場里店面數(shù)量不夠，廣告的效益相當(dāng)有限，到2006年，有了足夠的店面作為支撐，消費(fèi)者看到廣告就能找到銷售網(wǎng)點(diǎn)，AOC冠捷賣場形象廣告才能發(fā)揮最大的效益。
這些動(dòng)作，都將從2005年12月1日開始進(jìn)行。
另一方面，隨著顯示器市場逐漸趨于飽和以及微利化，在3C融合的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，“向平板電視進(jìn)軍”已經(jīng)成為全體有志于長遠(yuǎn)發(fā)展的顯示器廠商的共同選擇。而在與飛利浦的策略聯(lián)盟中，冠捷科技也已經(jīng)一并接手飛利浦入門級(jí)平板電視的制造業(yè)務(wù)——這被很多人看做是冠捷科技布局平板電視的重要一步。在今年3月份接受我們專訪的時(shí)候，冠捷科技總裁兼董事主席宣建生博士也明確指出，平板電視將是未來冠捷科技成長最大的業(yè)務(wù)。
對(duì)此段振華總經(jīng)理表示，隨著全球第六、第七代液晶面板生產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，以LCD TV為代表的平板電視市場將呈現(xiàn)更加迅猛的增長勢(shì)頭。今年AOC冠捷的總量大概在75萬～80萬臺(tái)之間，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到250萬～300萬臺(tái)，其中包括飛利浦的100萬臺(tái)。
● 咬定青山不放松 “一線品牌”AOC志在必得
2005年，AOC冠捷這個(gè)品牌已經(jīng)在中國顯示器市場穩(wěn)居三甲之列，“三步走”策略的第一步順利達(dá)標(biāo)。下一步，AOC冠捷要在2007年年底以前坐二望一，成為中國顯示器市場的亞軍。提出并最終實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，對(duì)于中國區(qū)總經(jīng)理段振華而言，既是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，更是一種“不得不為”的宿命。
兩年以前，段振華剛剛上任的時(shí)候，他問身邊的合作伙伴，市場上的一線品牌都是哪些。“三星、飛利浦和LG”是他當(dāng)時(shí)得到的回答，也正因?yàn)槿绱耍?#8220;進(jìn)入市場前三名”成為AOC和段振華最希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。兩年以后，當(dāng)AOC冠捷終于如愿以償，進(jìn)入中國市場前三名的時(shí)候，他又向合作伙伴提出了這個(gè)問題，得到的答案是“三星、飛利浦”——雖然已經(jīng)成為市場三強(qiáng)之一，但AOC冠捷仍然被排斥在“一線品牌”的行列之外，這一點(diǎn)讓有著旺盛企圖心的段振華耿耿于懷。
“一定要成為一線品牌”——這短短的9個(gè)字，正是AOC冠捷和段振華奮力前行的動(dòng)力所在。從2006年開始，在銷量突飛猛進(jìn)的基礎(chǔ)上，AOC冠捷要通過提升品牌在市場上的曝光率和露出度，向“一線品牌”沖刺。
“哪怕將來一線品牌只有第一名，我也要做到第一名，沒有做到一線品牌之前，我們絕不會(huì)停止！”——這，就是AOC冠捷的品牌宣言。
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