技嘉的2003年：專訪技嘉科技副總裁
問：面對顯卡產(chǎn)品越來越普遍的同質(zhì)化現(xiàn)象，技嘉認(rèn)為自己的顯卡產(chǎn)品除了品牌之外，還會(huì)有哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)。
采用新包裝的技嘉NVIDIA顯卡
答：我們的NVIDIA顯卡目前設(shè)計(jì)了新的形象，在年底就將采用這種新形象做為顯卡的包裝。這個(gè)形象有些像一個(gè)天使，不過更有科技味道。在包裝方面，我們的想法是這個(gè)“天使”的翅膀張得越大，就表示顯卡的定位越高端，而中低端產(chǎn)品，“天使”翅膀張開的角度就會(huì)小一些。不知大家覺得這個(gè)形象感覺如何（PCPOP：感覺挺不錯(cuò)的）。
問：那么在價(jià)格方面技嘉會(huì)走什么樣的路線呢？說實(shí)話，內(nèi)地的大多數(shù)用戶還不是太接受顯卡賣高價(jià)，即使品牌再好。畢竟現(xiàn)在不同品牌間的顯卡，假如用料在一個(gè)檔次的話性能就不會(huì)差太多。
答：我只能說，假如真要打價(jià)格戰(zhàn)的話，那么技嘉應(yīng)該是少數(shù)幾家有實(shí)力做這件事的廠商之一。我們現(xiàn)在沒有選擇價(jià)格戰(zhàn)，是覺得沒有必要，而不是沒有能力。
技嘉現(xiàn)在同時(shí)經(jīng)營ATI和NVIDIA的產(chǎn)品
問：為什么覺得現(xiàn)在沒有必要？對價(jià)格戰(zhàn)你們作為大廠，是如何看的？
答：降價(jià)的目的是取得更大的銷量，而這僅是手段，廠商最終的目標(biāo)還是讓競爭對手無路可走。因此，對于降價(jià)行為本身，對于市場占有量基數(shù)較大的廠商而言是否有必要還是值得商榷的。以主板為例，假如技嘉、華碩、微星這三家廠商把主板整體價(jià)格下調(diào)50元的話，那么市場需求量可能會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上馬上增加幾萬片。這幾萬片的銷量從哪里來？當(dāng)然是由那些二線品牌的銷量中“貢獻(xiàn)”出來?？瓷先?，這種做法既增加了自己的銷量，又影響了市場里其它品牌的份額。這的確比較有吸引力。
不過換一個(gè)視點(diǎn)來看，以我們?nèi)引嫶蟮氖袌稣加辛炕鶖?shù)來計(jì)算，一片主板降價(jià)50元，那么我們整體上的利潤收益可能會(huì)降低一到兩千萬元。這是一個(gè)什么概念呢？兩千萬元足夠買下幾家深圳的主板小廠了。那么，與其通過降價(jià)手段來打擊競爭對手，倒不如直接拿這兩千萬去買幾家主板小廠然后把他們解散，這樣不是更方便的消滅了競爭對手嗎？
所以說降價(jià)是一把殺傷力較大的“雙刃劍”，用得不好就事倍功半。而且，那些小廠假如遇到生存壓力的話，說不定還會(huì)去做一些“偏門”的事情——比如去生產(chǎn)一線品牌的假貨，這更是我們不愿意看到的。因此，在價(jià)格戰(zhàn)方面我們是非常謹(jǐn)慎的，我們所希望的還是一個(gè)營造一個(gè)良性的市場氛圍。對于價(jià)格戰(zhàn)而言，對那些市場占有量較少的品牌比較適合，他們打價(jià)格戰(zhàn)對市場的總體影響不會(huì)太大。而對我們這種占有量較大的品牌而言，降價(jià)帶來的可能是一個(gè)行業(yè)的震動(dòng)，考慮到其后果，就得審慎行事了。
問：這樣看來技嘉顯卡目前在內(nèi)地的占有量不大，那是否明年會(huì)考慮以價(jià)格為主要突破點(diǎn)？
答：這并不是沒有可能的，我們也有這個(gè)實(shí)力。
問：技嘉在2002年是出于什么樣的考慮加入了ATI陣營，在今年，又是出于什么樣的考慮重新開始生產(chǎn)NVIDIA顯卡呢？是否因?yàn)槟銈儽容^看好NVIDIA的發(fā)展？
答：說實(shí)話當(dāng)年退出NVIDIA陣營，并不是我們自己的初衷，NVIDIA當(dāng)年如日中天，對待廠商的態(tài)度多少也有點(diǎn)……，所以我們加入ATI也是不得以而為之?，F(xiàn)在ATI發(fā)展很快，NVIDIA開始感到壓力了，態(tài)度也比以前更積極了，回到NVIDIA陣營也是情理之中的事。
技嘉的ATI顯卡
問：目前技嘉應(yīng)該同時(shí)在生產(chǎn)和銷售基于NVIDIA和ATI兩家公司的芯片的顯卡產(chǎn)品，你們自己是如何對待這兩大產(chǎn)品線的，你們在產(chǎn)量，研發(fā)以及推廣方面會(huì)側(cè)重于兩者中的一個(gè)嗎？
在推廣方面，我們明年的計(jì)劃是NVIDIA和ATI采取1：1的比例。但是這“1：1”在具體分配上又是不相同的。假設(shè)NVIDIA和ATI同時(shí)各推出5款顯卡的話，那么NVIDIA的高、中、低端產(chǎn)品可能會(huì)是1:2:2的比例，而ATI則是2：2：1的比例。因?yàn)镹VIDIA在中低端非常強(qiáng)勢，但在高端方面則是ATI目前占優(yōu)，所以我們各有側(cè)重。
問：這種同時(shí)介入兩大陣營的局面，將來會(huì)繼續(xù)維持下去嗎？NVIDIA和ATI方面是如何看待廠商的這種做法的？其它廠商會(huì)效仿嗎？
答：我想明年技嘉會(huì)繼續(xù)這樣的做法。NVIDIA和ATI方面并沒有表達(dá)反對意見。因此，其它廠商采取這樣的做法也是極有可能的，畢竟這樣做對廠商是比較有利的。
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