專訪易美遜：09年易美遜目標(biāo)銷量翻番
獨立易美遜的渠道得到肯定之后，呂淑貞表示接下來就是渠道的建立和維護(hù)。面對艾德蒙率先聯(lián)手的這些經(jīng)驗豐富渠道商，呂淑貞也直言不諱的保證："只要跟得上我的節(jié)奏，我保證各位賺到錢！"
艾德蒙代理品牌事業(yè)部銷售總經(jīng)理呂淑貞女士
易美遜在08年的全年銷量為40萬臺，其中在呂淑貞接手的7-12月6個月份中，銷量較07年同期有了50%的增幅。09年艾德蒙針對易美遜開出的目標(biāo)銷量為80萬臺。雖然看似銷量增幅要求提升100%，但實際從量上來說并不是困難的，尤其對于客戶資源豐富的參會渠道商。但80萬的銷量要喂飽這些渠道商，除了要保證足夠競爭力的產(chǎn)品成本之外、也要有優(yōu)厚的政策。為此，呂淑貞表示易美遜在初期的品牌投資并不會太高，但其中樣機(jī)費用占據(jù)了投資計劃的25%、各種店面宣傳也并不會縮減，初期唯一縮進(jìn)的預(yù)算是針對媒體廣告的投放。如此一來，在有限的資源條件下，艾德蒙把產(chǎn)品競爭力和渠道獎勵放在1、2位，保證渠道商的利益，真正做到攜手共進(jìn)。
在優(yōu)厚的待遇背后，易美遜初期的銷售工作是艱辛的。為此，呂淑貞也表示要渠道商零售和分銷同時展開。對于這些經(jīng)驗豐富的渠道商，發(fā)展分銷商的能力也是艾德蒙最為關(guān)注的，除了自己本身的優(yōu)秀的銷售能力和客戶資源之外。如何進(jìn)一步擴(kuò)大銷售團(tuán)隊，如何落實“易美遜將觸角伸的更遠(yuǎn)”的策略，還有很大一部分要依賴各省各區(qū)的代理商。
狼的精神和和諧的態(tài)度是呂淑貞對所倡導(dǎo)的。除了擁有客戶經(jīng)驗之外，各區(qū)渠道商也要尊重同在一個品牌下的銷售隊伍，賞罰分明依然是艾德蒙的管用手法，互相尊重、避免惡意競爭是易美遜發(fā)展初期的硬向規(guī)定。面對并不算過高的銷量數(shù)字，和諧共取并不是什么過分的要求。
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