專(zhuān)訪段振華：艾德蒙締造華人顯示帝國(guó)
● 顯示器操盤(pán)秘籍：節(jié)奏、結(jié)構(gòu)、速度
由于市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，從2010年1月開(kāi)始，液晶面板的價(jià)格穩(wěn)步回升，給顯示器廠商帶來(lái)很大的壓力。尤其是3月新一輪價(jià)格戰(zhàn)打響，更是讓一些頗有實(shí)力的顯示器品牌大喊“吃不消”。
但艾德蒙科技2010年第一季度2000多萬(wàn)元的稅后凈利卻似乎在告訴我們：“賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)”照樣有的賺！
4月23日的專(zhuān)訪中，段振華總裁為我們揭示了“AOC品牌”用賠錢(qián)價(jià)格做賺錢(qián)生意的六字箴言：節(jié)奏、結(jié)構(gòu)、速度。
所謂節(jié)奏，就是把握面板價(jià)格和市場(chǎng)需求的波動(dòng)，一旦看準(zhǔn)時(shí)機(jī)便果斷出手。事實(shí)上，作為占顯示器成本80％的部件，液晶面板的采購(gòu)基本就決定了整機(jī)的賺與賠，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)大量買(mǎi)入，必要時(shí)甚至可以借助神州數(shù)碼（Digital China）、聯(lián)強(qiáng)國(guó)際（Synnex）等專(zhuān)業(yè)物流、金流服務(wù)供應(yīng)商。尤其是在面板價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)的時(shí)期，適度的庫(kù)存會(huì)成為“用賠錢(qián)的價(jià)格賺錢(qián)”的關(guān)鍵——當(dāng)大家都在用4月的面板價(jià)格殺得頭破血流的時(shí)候，AOC品牌可能還在用3月甚至2月的面板價(jià)格核算成本，而面板價(jià)格3美元、5美元的差距，就很可能成為決定盈虧的關(guān)鍵。
至于結(jié)構(gòu)，就是調(diào)整不同規(guī)格產(chǎn)品的比重，擴(kuò)大高利潤(rùn)產(chǎn)品的份額，從而實(shí)現(xiàn)整體獲利。段總明確指出，在目前的中國(guó)市場(chǎng)，22英寸以下的顯示器產(chǎn)品區(qū)間都屬于不折不扣的“紅海”，尤其是入門(mén)級(jí)的18.5英寸，不僅市場(chǎng)保有量大，而且面板供應(yīng)商多，因此絕對(duì)是價(jià)格戰(zhàn)的主力。而AOC品牌的策略，就是盡量減少18.5英寸產(chǎn)品的比重。
而速度，就是盡可能縮短從決策到執(zhí)行到修正所需要的時(shí)間。事實(shí)上，在面板價(jià)格起伏不定、市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變的今天，速度就是和時(shí)間賽跑——在調(diào)整好結(jié)構(gòu)、把握好節(jié)奏的基礎(chǔ)上，用最快的速度去執(zhí)行具體的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，迅速遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加快渠道庫(kù)存和資金的周轉(zhuǎn)，才能最有效地讓錢(qián)生錢(qián)，從而實(shí)現(xiàn)工廠、品牌和渠道的整體獲利，讓整個(gè)生態(tài)體系進(jìn)入良性循環(huán)。
作為艾德蒙“提速”的一部分，新任全球采購(gòu)中心總經(jīng)理林紹胤博士告訴我們，艾德蒙已經(jīng)將全球采購(gòu)中心遷到北京，與全球產(chǎn)品中心無(wú)縫銜接，從而加快從產(chǎn)品研發(fā)到部件采購(gòu)的響應(yīng)速度，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)他還透露，2010年艾德蒙科技零部件自主采購(gòu)的比例將從20％提升到30％，達(dá)到600萬(wàn)～700萬(wàn)片液晶面板的規(guī)模。自主采購(gòu)權(quán)的擴(kuò)大也有助于艾德蒙更好地掌握產(chǎn)品的節(jié)奏與結(jié)構(gòu)，提升獲利能力?！?
關(guān)注我們
