引領(lǐng)趨勢準確卡位獨家專訪優(yōu)派曾淑芳
在LCD顯示器大行其道的今天，我們和優(yōu)派中國區(qū)掌門的談話焦點卻集中在幾乎已經(jīng)“無人問津”的CRT顯示器，想起來多少有些奇怪，但Rebecca用優(yōu)派中國的實例告訴我們：LCD要做大，CRT一定要夠大才可以。
2003年第三季度，狂推LCD顯示器的優(yōu)派一路高歌猛進，順利奪取了中國市場LCD顯示器№1的頭銜，事實上，那時候LCD顯示器的市場份額不過15％，因此LCD做到№1的優(yōu)派，在顯示器市場的整體排名還在5名左右，真正在這個市場里呼風(fēng)喚雨的，還是三星、飛利浦這些擁有天文數(shù)字CRT顯示器銷量的巨無霸。
到2004年上半年，LCD面板的漲價讓所有顯示器廠商身受重創(chuàng)，但受傷最深的，莫過于偏重LCD而在CRT顯示器著墨甚少的優(yōu)派等廠商。痛定思痛，經(jīng)歷了那次LCD產(chǎn)業(yè)鏈“海嘯”的優(yōu)派，在打造“虛擬垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈”的同時，開始在中國市場發(fā)力CRT顯示器。
其實，對于已經(jīng)經(jīng)營了15年CRT顯示器的優(yōu)派來說，在中國市場“重操舊業(yè)”幾乎不需要任何額外的投入，但對于渠道的培養(yǎng)擴充和自身實力的累積都起到了非常重要的推動作用。CRT顯示器透明而固定的成本、穩(wěn)定而龐大的市場和菲薄但可靠的利潤，對于迫切需要恢復(fù)元氣、東山再起的優(yōu)派來說，完全算得上是“九花玉露丸”等級的大補藥。正是憑借每月10萬臺以上的CRT顯示器業(yè)務(wù)，優(yōu)派不僅在短短半年多的時間里重振業(yè)績、壯大渠道，而且還積攢下了發(fā)動LCD顯示器價格突襲的資本。
總結(jié)優(yōu)派中國近半年來“惡補”CRT顯示器的經(jīng)驗，Rebecca頗有心得：現(xiàn)在CRT顯示器的基數(shù)仍然很大，CRT顯示器做得很大的廠商，LCD顯示器要做大就很容易，因為渠道有足夠大的胃納量，認可這個品牌的用戶也很容易從CRT顯示器過渡到LCD顯示器。“如果我們的LCD做到№1，CRT再做到№2，那么在整個中國顯示器市場，優(yōu)派就可以做到第二名。”——相信這才是3.9發(fā)布會上，優(yōu)派CEO朱家良先生向中國區(qū)團隊下達“LCD顯示器№1、CRT顯示器№2”新目標的真正含義。
——這樣的經(jīng)驗和認識，在三星、飛利浦看來也許是再自然不過的事情，但對于身為“后來者”的優(yōu)派，卻是用血的代價才換來的。
至于優(yōu)派為什么能夠在CRT顯示器這座看似被三星和飛利浦壟斷的“鐵桶江山”里開辟自己的生存空間，除了豐富的經(jīng)驗和品牌優(yōu)勢之外，更加靈活的市場策略也是行之有效的法寶之一。Rebecca笑著說，和三星、飛利浦等“巨無霸”相比，優(yōu)派CRT顯示器的基數(shù)還小，供應(yīng)鏈相對較短，因此產(chǎn)品和市場的反應(yīng)速度都很快，價格的靈活性也更強。優(yōu)派CRT顯示器可以降價10塊錢來搶占三星、飛利浦的市場，而三星、飛利浦要想反擊就不是那么容易——畢竟一年上百萬臺的量在那里擺著，哪怕動10塊錢都意味著數(shù)百萬美元的損失。
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