引領(lǐng)趨勢(shì)準(zhǔn)確卡位獨(dú)家專訪優(yōu)派曾淑芳
經(jīng)歷了過(guò)去一年的風(fēng)雨之后，Rebecca頗有感觸地告訴我們，LCD市場(chǎng)和CRT的確完全不同。對(duì)于優(yōu)派來(lái)說(shuō)，CRT顯示器已經(jīng)到了“輕車熟路”的地步：固定的原材料成本＋管銷費(fèi)用＋利潤(rùn)＝市場(chǎng)價(jià)格，從上游供應(yīng)到終端市場(chǎng)，幾乎不存在什么變數(shù)。但LCD顯示器就截然不同，液晶面板的價(jià)格受市場(chǎng)供需變化的影響非常之大，從上游到下游，產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的博弈對(duì)每個(gè)廠商的反應(yīng)能力都是巨大的考驗(yàn)。當(dāng)液晶面板供不應(yīng)求的時(shí)候，上游面板廠自然會(huì)提高價(jià)格以改善獲利，此時(shí)下游顯示器廠商將面臨成本上升和市場(chǎng)降價(jià)壓力的雙重考驗(yàn)，而一旦面板供過(guò)于求，上游面板廠降價(jià)求售，下游的顯示器廠商就擁有更大的揮灑空間。
19英寸LCD面板還有一定降價(jià)空間從2004年下半年開(kāi)始的液晶面板價(jià)格大滑坡持續(xù)了半年多的時(shí)間，到2005年2月達(dá)到谷底。在此期間，三星、LPL兩家韓國(guó)“巨無(wú)霸”獲利狀況“飛流直下”，2004年第四季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為970萬(wàn)美元和190萬(wàn)美元，利潤(rùn)率則僅有0.4％和接近0。而我國(guó)臺(tái)灣省的友達(dá)、奇美、華映、彩晶、廣輝乃至統(tǒng)寶等面板廠則無(wú)一例外陷入虧損的泥淖，虧損金額最高折合人民幣十?dāng)?shù)億元。到2005年第一季度，三星LCD面板事業(yè)獲利約2000萬(wàn)美元，LPL虧損約1.73億美元，我國(guó)臺(tái)灣省“面板五虎”也全面虧損。
在上游面板廠持續(xù)陷入虧損困境的同時(shí)，受面板報(bào)價(jià)下跌的刺激，終端市場(chǎng)對(duì)LCD顯示器的需求得到了迅速的釋放，從2004年8、9月份開(kāi)始，大大小小的顯示器廠商無(wú)不感受到了LCD顯示器銷售的強(qiáng)勁成長(zhǎng)，明基BenQ的銷量連創(chuàng)新高，優(yōu)派也從谷底迅速回升，下游顯示器廠商終于等到了苦苦期盼的曙光。
但是，背負(fù)龐大資金壓力的面板廠顯然不能容忍虧損的出現(xiàn)。到今年第一季度，液晶面板的價(jià)格崩盤告一段落，終端市場(chǎng)的旺盛需求、次世代面板生產(chǎn)線量產(chǎn)延后和LCD TV以及筆記本電腦對(duì)面板產(chǎn)能的分食效應(yīng)使得顯示器用液晶面板的供應(yīng)趨于緊張。從今年年初開(kāi)始，關(guān)于液晶面板漲價(jià)的“耳語(yǔ)”開(kāi)始在市場(chǎng)中流傳。2005年3月，在韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣省面板廠的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，主流的17英寸顯示器用液晶面板報(bào)價(jià)終于上調(diào)5美元左右，揭開(kāi)了面板價(jià)格反彈的序幕。
也許是吸取了2004年上半年瘋狂漲價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)需求瞬間冰凍的教訓(xùn)，面板廠的這波價(jià)格回調(diào)顯得格外謹(jǐn)慎。從2005年3月到6月，主流17英寸液晶面板的報(bào)價(jià)以每次3～5美元左右的幅度小幅回漲，到2005年6月上旬，顯示器用17英寸液晶面板的報(bào)價(jià)已經(jīng)從谷底的150美元回升到了168美元左右，面板廠在說(shuō)著“價(jià)格繼續(xù)上漲的可能性不大”的同時(shí)，調(diào)漲報(bào)價(jià)以提高獲利的動(dòng)作卻是從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。
但是在下游的顯示器市場(chǎng)，從2004年下半年到今天，似乎“漲價(jià)”這兩個(gè)字就從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)——面對(duì)上游面板價(jià)格的持續(xù)攀升，顯示器廠商普遍的做法是自行吸收成本，同時(shí)還要不斷滿足市場(chǎng)對(duì)于液晶顯示器降價(jià)的期待，可以說(shuō)是承受著雙重壓力。說(shuō)到這里，Rebecca再次為優(yōu)派降低管銷費(fèi)用的努力和搶攻CRT顯示器的明智策略感到慶幸：“幸虧我們CRT顯示器做得很好，管銷成本壓力小，還可以補(bǔ)貼一部分LCD顯示器的利潤(rùn)損失。”相比之下，那些CRT顯示器不夠強(qiáng)勢(shì)的同行所要承受的壓力就可想而知了。
盡管從5、6月份開(kāi)始已經(jīng)感受到市場(chǎng)的艱難，展望未來(lái)，Rebecca還是顯得信心十足：“下半年優(yōu)派將會(huì)推出引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)的新產(chǎn)品，在性能、規(guī)格和價(jià)格上都將更加具有競(jìng)爭(zhēng)力！”雖然，一方面上游面板廠不斷放出“預(yù)計(jì)第三季度營(yíng)運(yùn)狀況良好，將進(jìn)一步改善獲利”的消息——這就意味著第三季度的面板價(jià)格仍將堅(jiān)挺，不漲價(jià)都已經(jīng)是萬(wàn)幸，降價(jià)絕無(wú)可能；另一方面，下半年是各顯示器廠商業(yè)績(jī)的重頭，從暑期旺季、開(kāi)學(xué)旺季到“10.1”黃金周到年底政府和行業(yè)采購(gòu)再到圣誕/元旦旺季，任何一個(gè)時(shí)間段都是廠商拼業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，但要想把銷量做上去，或明或暗，不降價(jià)是不可能的。但是，顯示器產(chǎn)業(yè)發(fā)展到LCD時(shí)代，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)最重要的是資源整合的能力。經(jīng)過(guò)2004年液晶產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)蕩的生死考驗(yàn)，優(yōu)派及時(shí)調(diào)整策略，搶先一步，以快速的反應(yīng)、靈活的策略和準(zhǔn)確的定位為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，2004年第四季度以來(lái)優(yōu)派的一系列動(dòng)作和業(yè)績(jī)就是最直接的證明！
降價(jià)，始終是今年LCD顯示器市場(chǎng)的主旋律
一頭是“為求獲利死不松口”的上游面板廠，一頭是“你不降價(jià)我不買單”的顯示器消費(fèi)者，顯示器廠商夾在中間，怎一個(gè)“苦”字了得……供應(yīng)鏈和市場(chǎng)的博弈，將成為液晶顯示時(shí)代永恒的話題。
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