北京鴻日何鴻度：誠(chéng)信和諧創(chuàng)崛起根基
● 培養(yǎng)人才 經(jīng)銷商的黃埔
說(shuō)到自己修產(chǎn)品，何鴻度總經(jīng)理有些自豪。這個(gè)維修中心除了證明鴻日東方與Acer默契的合作關(guān)系之外，還有效的為公司節(jié)省了支出。雖然鴻日東方擁有20家形象店，但這20家形象店的租金并不算昂貴。
“鴻日東方非常先進(jìn)入海龍。等到鼎好開業(yè)，我們立刻進(jìn)去談了一攬子計(jì)劃，把鼎好的各個(gè)門口、電梯邊的好位置打包租了下來(lái)。”實(shí)際上當(dāng)時(shí)鼎好老板為了吸引大經(jīng)銷商不惜給出了超低優(yōu)惠價(jià)，而鴻日東方正是最主要的受益者之一?，F(xiàn)在看來(lái)，鼎好紅了，經(jīng)銷商們更有錢了。這筆買賣堪稱多贏。等到2006年e世界開張的時(shí)候，鴻日東方再次出手拿到了幾個(gè)位置不錯(cuò)的店面。何鴻度總經(jīng)理表示，自己還會(huì)在鼎好二期里大展身手。但他不同意說(shuō)鴻日東方是最大的渠道商。“也許算上下面的分銷商，別人比我們的規(guī)模大的多。”
很多大經(jīng)銷商都是由于下一級(jí)分銷商們紛紛歇業(yè)跑路而崩潰的，那么鴻日東方是否對(duì)此有所防范呢？“有防范，不怕出事。”何鴻度總經(jīng)理解釋說(shuō)，“要套現(xiàn)跑路的商戶一般會(huì)低價(jià)清空庫(kù)存，其它經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)后會(huì)及時(shí)預(yù)警。而且筆記本經(jīng)銷商之間互相盯得很緊，誰(shuí)最近業(yè)績(jī)不好不可能保住秘密。”
實(shí)際上，鴻日東方堪稱中關(guān)村筆記本經(jīng)銷商中的“黃埔軍校”。筆者已經(jīng)記不清楚有多少老板、店長(zhǎng)在閑談時(shí)提及自己在鴻日東方工作過(guò)并以此自豪了。消息暢通也許和這有關(guān)吧？何鴻度總經(jīng)理聽到這個(gè)問(wèn)題倒不覺(jué)得奇怪。他告訴筆者，公司現(xiàn)在有200多人規(guī)模，人員流動(dòng)很正常。到中關(guān)村里闖蕩的人，很多不會(huì)甘心一輩子為別人打工。員工要不斷的提升自己的能力和職位乃至自立門戶，這是良性發(fā)展的規(guī)律。公司會(huì)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)來(lái)滿足大家，保證員工能與公司一起成長(zhǎng)。
北京鴻日東方數(shù)碼科技公司的光榮榜
筆者剛進(jìn)門時(shí)在旁邊的墻壁上看見一張光榮榜。何鴻度總經(jīng)理按照八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)而且公示。前段時(shí)間，鴻日東方的店長(zhǎng)還接受了來(lái)自美國(guó)的管理經(jīng)銷專家的培訓(xùn)。的確，這家公司就像兵營(yíng)一樣不斷的為中關(guān)村培養(yǎng)著出色的經(jīng)理人員和銷售員。何鴻度總經(jīng)理仍然把離開鴻日東方的員工當(dāng)成好伙伴。他會(huì)勸告對(duì)方，誠(chéng)信經(jīng)商才能長(zhǎng)久。
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