三步走＋組合拳 解讀AOC冠捷中國攻略
在介紹AOC冠捷2005年的具體策略之前，段總首先向我們介紹了AOC冠捷的最新“戰(zhàn)果”——根據(jù)CCID賽迪顧問的調(diào)查報(bào)告，在剛剛過去的2005年第一季度，AOC冠捷顯示器的市場占有率從去年的第四再前進(jìn)一位，成為僅次于三星（Samsung）和飛利浦（Philips）的中國市場第三大顯示器品牌，2005年第一季度的銷量也達(dá)到36.8萬臺(tái)，比去年同期的26萬臺(tái)成長超過40％。
之所以能夠取得這樣的成績，段總將其歸因于從去年至今AOC冠捷“取綜勢(shì)，補(bǔ)短板”，創(chuàng)造綜合競爭優(yōu)勢(shì)的努力。
根據(jù)“木桶理論”，一只木桶能夠裝下多少水，取決于最短的那塊木板的長度。同樣，在建設(shè)品牌的過程中，“一招鮮，吃遍天”的策略注定不會(huì)成功，只有補(bǔ)齊所有“短板”，創(chuàng)造綜合競爭優(yōu)勢(shì)，才能塑造出一個(gè)全方位成功的品牌，這一點(diǎn)，對(duì)于AOC冠捷也是如此。
段總表示，在過去的一年里，雖然AOC冠捷自有品牌的銷量取得了突破性的成長，在中國顯示器市場的排名也迅速竄升，到2004年年底已經(jīng)躍居中國顯示器市場第四大的位置，但是在品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度方面，AOC冠捷所處的位置與其銷量第四大的排名并不相稱。
正是看到了自身在品牌建設(shè)方面的滯后，AOC冠捷從去年開始致力于全面提升綜合競爭力，“非常6＋1”的組合拳呼之欲出。
段總指出，圍繞AOC自有品牌建設(shè)，冠捷中國將從技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)和市場這6個(gè)方面同時(shí)入手，以具體的行動(dòng)來補(bǔ)齊短板，最終塑造出“Lucky Seven”生活的品牌形象。
作為落實(shí)“非常6＋1”的具體行動(dòng)，AOC冠捷于去年9月隆重推出6大“隨心技”，正式開啟“隨心視代”，以冠捷科技強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)實(shí)力為后盾，用“隨心彩”、“隨心調(diào)”、“隨心省”、“隨心亮”、“隨心快”和“隨心變”全方位改善用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品附加價(jià)值，進(jìn)而帶動(dòng)了AOC冠捷在產(chǎn)品、技術(shù)層面形象的提高。在增進(jìn)“高度”的同時(shí)，AOC冠捷也從產(chǎn)品線的“寬度”入手，通過這次“五客”全系列新品的發(fā)布，補(bǔ)足原有產(chǎn)品線，最終形成了S/V/F/P的完整格局，為用戶提供隨心選擇。
冠捷科技中國事業(yè)部市場總監(jiān)宣邁克先生補(bǔ)充道，AOC冠捷S/V/F/P的產(chǎn)品線布局是從2004年年底開始實(shí)施的，面向行業(yè)應(yīng)用的S（Standard，標(biāo)準(zhǔn)）和V（Value，價(jià)值）兩大系列于2004年年底推出，而今年新推出的F（Fashion，時(shí)尚）和P（Professional，專業(yè)）兩大系列則主要面向零售市場。經(jīng)過這番布局，AOC冠捷不僅具備了涵蓋高、中、低各個(gè)市場區(qū)間的完整產(chǎn)品線，在產(chǎn)品的性能、功能和設(shè)計(jì)方面也較以前有了長足的進(jìn)步。他自豪地表示，從外觀到質(zhì)量，現(xiàn)在AOC冠捷的產(chǎn)品已經(jīng)有信心與任何一線品牌一較高下。
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